Нетворкинг для интровертов: как заводить знакомства без стресса

Короткий ответ: что работает для интровертов

Интроверты обычно хуже себя чувствуют в шумных группах и лучше в разговоре один на один. Для нетворкинга это преимущество: полезные деловые связи рождаются в углублённых беседах, а не в обмене визитками. Поэтому стратегия простая: меньше мероприятий, больше целевых встреч, заранее подготовленные вопросы и письменные формы общения, где вы чувствуете себя уверенно. Обзор понятий интроверсии и экстраверсии есть в Википедии.

Нетворкинг в целом объясняет статья что такое нетворкинг. Здесь мы разберём, как применять его, если после большой встречи вы чувствуете себя выжатым.

Восемь приёмов

1. Ставьте маленькие цели. Познакомьтесь с двумя людьми на мероприятии и уйдите. Качество разговора важнее количества знакомств.
2. Готовьте вопросы заранее. Три вопроса на встречу: чем человек занимается, что в работе сейчас самое интересное, с чем он ищет помощь.
3. Приходите раньше. В начале мероприятия людей мало, они охотнее заводят разговор, и вам не нужно врываться в группу.
4. Просите представить вас. Попросите общего знакомого познакомить вас с нужным человеком. Это снимает неловкость и повышает доверие.
5. Выбирайте формат встреч. Кофе, прогулка, короткий созвон. Такие форматы подходят для спокойного разговора.
6. Используйте письменное общение. Начинайте знакомство с короткого сообщения и переходите к звонку, когда есть повод.
7. Следуйте за интересами. Приходите на встречи по теме, которая вам действительно интересна: разговор получается сам.
8. Планируйте время на восстановление. После крупного события оставьте вечер свободным, чтобы не перегореть.

Как вести разговор, когда не любите small talk

Небольшая болтовня о погоде нужна, чтобы начать, но задерживаться на ней необязательно. Задайте открытый вопрос про дело: «Над чем вы сейчас работаете?», «Как вы пришли в эту сферу?», «Что в вашей работе оказалось сложнее, чем вы ожидали?». Такие вопросы показывают интерес и сразу уводят разговор в содержательное русло. Затем слушайте и задавайте уточнения: интроверты часто делают это хорошо, а собеседники ценят внимание.

Чтобы закончить разговор вежливо, скажите: «Было интересно, спасибо. Хочу ещё познакомиться с несколькими людьми, давайте продолжим онлайн». Обменяйтесь контактами и на следующий день отправьте короткое сообщение с благодарностью и упоминанием темы.

Пример сообщения для знакомства

Хорошее первое сообщение короткое и конкретное. Например: «Добрый день, Мария. Мы не знакомы, но я прочитал вашу заметку о переходе из бухгалтерии в финансовый анализ, и мне пригодилась мысль про малые проекты. Я сейчас делаю тот же шаг и хотел бы задать вам два вопроса. Если удобно, созвонимся на 20 минут на этой или следующей неделе. Если нет времени, буду благодарен и за один ответ в сообщении». Видно, что автор прочитал материал, назвал причину и выбрал формат, который не пугает.

Если есть общий знакомый, упомяните его в первой строке. Шанс получить ответ повышается, когда незнакомец приходит с рекомендацией.

Как использовать преимущества интровертов

• Умение слушать. Собеседники запоминают тех, кому интересно.
• Подготовка. Вы приходите на встречу с вопросами и после неё присылаете итоги.
• Глубина. Один хороший контакт стоит десятка поверхностных.
• Письменная речь. Чёткое сообщение часто открывает больше дверей, чем минута на ходу.
• Постоянство. Короткие регулярные касания (поздравление, ссылка на статью) поддерживают связь без усилий.

Чего избегать

• Заставлять себя участвовать в каждом мероприятии. Лучше две встречи в месяц, на которых вам комфортно.
• Раздавать контакты без последующих сообщений: связь рождается после встречи.
• Откладывать ответ на приглашение, потому что «неловко». Короткий вежливый ответ лучше молчания.
• Сравнивать себя с общительными людьми. Вашего стиля достаточно для результата.

Когда обратиться за помощью к знакомым

Если вам трудно начинать контакты самому, попросите знакомого представить вас. Объясните, кого хотите узнать и зачем, и предложите текст, который он может переслать. Хорошее представление занимает пару предложений и снимает неловкость у обеих сторон. Взамен предложите помощь: рекомендацию, консультацию, информацию. Через представление строится значительная часть деловых связей, и для интроверта это самый комфортный путь.

Пример недели нетворкинга для интроверта

Аналитик хочет перейти в продуктовую компанию и выделяет на нетворкинг два часа в неделю. В понедельник он пишет двум людям из своего списка: короткое сообщение со ссылкой на материал, который тем интересен. Во вторник просит бывшего коллегу представить его руководителю из нужной компании. В четверг идёт на встречу сообщества на 15 человек и уходит через час с двумя новыми контактами. В пятницу отправляет им благодарность и предлагает созвониться.

Через месяц у него четыре разговора и одно приглашение на собеседование. Ни одно из этих действий не требовало выступлений перед залом или разговоров с незнакомыми толпами. Важна регулярность, а не громкость.

Как восстанавливаться после общения

Интроверты тратят энергию на общение, поэтому им нужны паузы. Заранее решите, когда уйдёте с мероприятия, и не меняйте решение под давлением. Запланируйте после встречи тихое занятие: прогулку, чтение, звонок близкому человеку. Не назначайте две важные встречи подряд. Если чувствуете усталость, лучше отложить знакомство, чем провести его на остатке сил, потому что впечатление от вас будет хуже. Нетворкинг работает, когда вы можете продолжать его месяцами.

Как начать, если вы давно ни с кем не общались по работе

Если деловых знакомых мало или связи давно заглохли, не пытайтесь наверстать всё сразу. Выберите пять человек, с кем вам комфортно: бывшие коллеги, однокурсники, клиенты. Напишите каждому по короткому сообщению: как дела, чем занимаетесь, что нового. Не просите ничего в первом письме, просто возобновите контакт. Через месяц у вас будет несколько живых разговоров, и один из них приведёт к следующему знакомству. Так круг расширяется постепенно, а нагрузка на вас остаётся небольшой. Для многих интровертов именно такой вход оказывается самым простым и действенным.

Нетворкинг в Circle без толпы и лишних слов

Circle устроен так, что публичных выступлений и ярмарки визиток там нет. Вы описываете задачу, куратор проверяет её до двух рабочих дней и ищет путь через общих знакомых. Знакомый пишет текст знакомства, и разговор начинается с контекстом. Подробно: знакомство через общих знакомых.

Все сообщения уходят только по вашему решению, а контакты открываются после согласия. Круг формируется из людей, с которыми вы действительно работали, поэтому он небольшой и честный. Как собрать такой круг, описано в разделе круг и приглашения.

Источники

Определения: Нетворкинг и Интроверсия и экстраверсия в Википедии.